第64章 互联网的种子
1994年3月1日，深圳卓氏集团总部38层会议室。
窗外春雨绵绵，室内却气氛凝重。长条会议桌两侧坐满了卓氏集团的核心高管，所有人的目光都集中在首位的卓西度身上。他今天穿了一件深蓝色西装，没打领带，手指有节奏地轻叩着桌面上的文件夹。
"互联网战略投资部？"财务总监林小芸推了推金丝眼镜，声音提高了八度，"董事长，您知道这个部门一年要烧掉多少钱吗？"
坐在她旁边的审计总监周芸立刻接话："按照您规划的技术团队规模和设备采购清单，第一年至少需要两千万美元。这还只是基础投入！"周芸翻开面前的报表，"而根据我们的调研，国内目前互联网用户不超过一千人，企业用户几乎为零。这笔投资回报周期可能是——"
"永远。"林小芸打断，"董事长，集团现在有十二个正在扩张的业务板块，每个都在嗷嗷待哺。我们为什么要把宝贵的资金投入一个看不见未来的领域？"
会议室里的空气仿佛凝固了。几位元老高管交换着眼色，显然支持两位财务负责人的观点。只有苏晚晴安静地坐在卓西度右侧，低头翻阅着文件，神色平静。
卓西度忽然笑了。他站起身，走到会议室角落那台崭新的投影仪旁，插入一张光盘。投影仪嗡嗡启动，在白墙上投出一幅世界地图，上面布满了闪烁的光点和连接线。
"这是全球互联网节点分布图。"卓西度的声音低沉有力，"美国已经有超过两万个商业网站，欧洲也在快速增长。而中国——"他指向地图上几乎空白的那片区域，"还是一片荒漠。"
他按下遥控器，画面切换成一组曲线图："这是美国互联网用户增长曲线。1990年10万，1992年100万，今年预计突破500万。每18个月翻一番的速度，各位，这是什么？"
会议室里鸦雀无声。
"这是未来。"卓西度目光扫过在座每一个人，"五年内，互联网将连接中国；十年内，它将改变这个国家的商业形态。而卓氏集团，必须成为这场变革的引领者，而非追随者。"
连卓西度的大学同学韦国强也质疑："西度，恕我直言，您这些预测有什么依据？就凭几张美国人的图表？我们做房地产的知道，中国的商业中心永远是实体店铺，永远是面对面的交易！"
"韦总说得对。"深桂香董事长林小梅轻声附和，"我们餐饮行业最清楚，中国人讲究的是'见面三分情'，隔着电脑屏幕怎么做生意？"
质疑声此起彼伏，苏晚晴注意到丈夫的右手微微握紧，这是他压抑怒气的信号。她轻轻咳嗽一声，站了起来。
"各位，请允许我分享一组数据。"她的声音不大，却让嘈杂的会议室立刻安静下来。毕竟，作为董事长夫人兼光刻机公司负责人，苏晚晴在集团的地位举足轻重。
她走到投影仪前，替换了一张幻灯片："这是过去三个月，卓氏通讯旗下大哥大业务的增长曲线——月均23%。而传呼机业务，虽然基数更大，但增长率已经下滑到5%。"她停顿一下，目光扫过林小芸和周芸，"这说明了什么？"
"通讯技术正在快速迭代。"没等别人回答，苏晚晴自己揭晓了答案，"十年前，我们觉得家庭电话是奢侈品；五年前，传呼机风靡全国；而现在，大哥大正在成为商务人士标配。技术的进步不是线性的，而是爆炸式的。"
她看向卓西度，两人交换了一个默契的眼神："西度对互联网的判断，与他对光刻机技术的布局如出一辙。三年前，当他说中国需要自己的芯片制造能力时，在座各位同样疑惑不解。而现在，我们的首台原型机已经进入测试阶段。"
这番话让几位反对最激烈的高管沉默了。苏晚晴提到的光刻机项目确实是卓西度"疯狂构想"的成功案例——所有人都认为中国不可能在短期内掌握这种尖端技术，但卓西度硬是从欧洲挖来顶级团队，创造了奇迹。
卓西度接过话题："你们可以疑惑，但互联网战略投资部下周正式成立，由我直接领导。赵志刚的软件公司将抽调技术骨干组成核心团队，常驻杭州。"
"杭州？"几位高管异口同声。
"没错，杭州。"卓西度嘴角微扬，"那里有我们最重要的合作伙伴——马云。"
会议结束后，高管们鱼贯而出，会议室很快只剩下卓西度和苏晚晴两人。窗外雨势渐大，雨滴敲打着玻璃幕墙，像无数细小的手指在叩门。
苏晚晴走到丈夫身后，轻轻按摩他紧绷的肩膀。卓西度睁开眼，握住妻子的手："晚晴，我能看透一个人本质的能力，从未出错。马云身上有种特质——远见、韧性和感染力。这些比任何合同都可靠。"
他站起身，走到窗前，俯瞰雨中的深圳："况且，50万美元算什么？光刻机项目一天的研发费用就不止这个数。我在买一张通往未来的船票，价格便宜得可笑。"
一周后，杭州西湖区文三路的一栋五层小楼挂上了新牌子："卓氏互联网研究中心"。没有剪彩仪式，没有媒体采访，这个后来被称为"中国互联网摇篮"的机构就这样静悄悄地成立了。
马云站在楼顶天台，望着不远处杭州电子工业学院的校舍，心情复杂。一个月前，他还是个为翻译社房租发愁的英语老师；现在，他口袋里装着50万美元支票，身后是一支由卓氏集团顶尖工程师组成的团队。
"怎么，马老师不适应身份的转变？"赵志刚递给他一杯咖啡，笑着问道。
马云接过咖啡，苦笑一声："赵总，说实话，我压力很大。卓董事长如此信任我，但我甚至不确定该从哪里开始。"
"老板看人一向很准。"赵志刚靠在栏杆上，"他说你是中国最懂互联网的人之一。"
"我？"马云差点被咖啡呛到，"我只去过几次美国，用过几次电子邮件而已！"
赵志刚神秘地笑了："老板说，懂得多少技术不重要，重要的是能否看到互联网将如何改变普通人的生活。他说你有一种'用户思维'，这是工程师们最缺乏的。"
马云若有所思地点点头。过去几周，他几乎每晚都在研读卓西度派人送来的英文资料——从网景浏览器到亚马逊网上书店，从AoL到雅虎。一个模糊的想法正在他脑海中成形：也许互联网真正的力量不是技术本身，而是它如何重构人与人之间的连接方式？
"对了，"赵志刚突然想起什么，"老板让我转告你，下周他会来杭州，希望看到一些'具体进展'。"
马云的手指紧紧攥住咖啡杯。50万美元，顶尖技术团队，现在又是限期汇报。卓西度的信任不是无条件的，他需要看到回报。
当天晚上，马云召集了整个技术团队开会。会议室的白板上很快写满了各种创意：在线黄页、电子邮件服务、信息论坛...但每一个想法都被他自己否决了。
"不够颠覆，"马云摇着头，"卓董事长要的不是改良，是革命。"
凌晨两点，当其他人都已疲惫不堪时，马云突然跳起来，抓起马克笔在白板中央画了一个大圆圈。
"电子商务！"他的声音因兴奋而颤抖，"不是简单地把商品目录搬到网上，而是重建整个商业交易流程！买家和卖家可以直接联系，不受地域限制，中间环节减少，效率提高十倍！"
技术团队的负责人陈亮皱起眉头："马老师，这想法太超前了。国内现在连基本的网络支付系统都没有，信用卡都没普及，怎么做电子商务？"
马云却越说越兴奋："正因为没有，才是机会！我们可以先从信息平台做起，让企业免费发布产品信息，培养用户习惯。等基础设施成熟了，再逐步过渡到交易环节..."
会议一直持续到天亮。当第一缕阳光透过窗户照进会议室时，一份名为"中国商品交易网"的初步方案已经成形。
一周后，卓西度如约而至。他没有提前通知，独自一人开车来到研究中心，径直走进马云的办公室。
"听说你有了突破？"卓西度开门见山。
马云从一堆文件中抬起头，黑眼圈显示他这几天几乎没有睡觉。看到卓西度，他立刻站起来，手忙脚乱地整理桌面："卓董事长！我不知道您今天来，团队其他人还在楼下开会..."
"不用叫他们。"卓西度摆摆手，在马云对面坐下，"我就想听听你一个人的想法。"
马云深吸一口气，然后像打开了闸门一般，滔滔不绝地讲起了他的电子商务构想。讲到激动处，他站起来在白板上画示意图，语速快得几乎听不清。
卓西度安静地听着，表情越来越满意。当马云终于停下来喘气时，他轻轻鼓起了掌。
"完美。"卓西度眼中闪烁着赞赏的光芒，"这正是我想听到的。不过..."他话锋一转，"你考虑过如何盈利吗？"
马云愣了一下："初期可以靠会员费，企业付费发布更详细的信息..."
"不，长远来看。"卓西度打断他，"真正的价值不在于信息本身，而在于交易数据。想象一下，当你知道全国哪些商品在哪些地区最受欢迎，哪些企业信用最好，哪些产品存在季节性波动...这些数据的价值远超任何会员费。"
马云眼睛瞪大了："您是说...大数据？"
这个词在1994年几乎不存在，但卓西度自然地点点头："准确地说，是数据驱动的商业智能。不过那是后话了。"他站起身，拍了拍马云的肩膀，"先把平台做起来，从最简单的开始。我给你再加50万美元预算，半年内我要看到一万家企业入驻。"
马云激动得说不出话来。卓西度走到门口，又回头补充道："对了，别叫'中国商品交易网'，太直白了。我建议叫...阿里巴巴。小商品，大市场，芝麻开门，明白吗？"
马云怔在原地，这个他从未听过的名字却莫名地击中了他。等他回过神，卓西度已经离开了办公室。
楼下，赵志刚正在车里等待。见卓西度出来，他立刻打开车门："怎么样，老板？"
卓西度坐进车里，脸上露出罕见的满足表情："志刚，记住今天。十年后，人们会说中国互联网的历史是从这里开始的。"
车子驶离研究中心时，卓西度透过车窗，看到马云正站在楼顶天台，对着初升的太阳挥舞手臂，像个发现新大陆的探险家。
"回深圳后，"卓西度对赵志刚说，"把互联网投资部的预算提高到五千万美元。另外，联系美国那边的团队，我要收购一家叫'网景'的小公司。"
赵志刚惊讶地看了老板一眼："网景？做浏览器的那家初创公司？"
"对。"卓西度闭上眼睛，"还有，准备一份名单，列出所有你能找到的斯坦福大学计算机系的华裔博士生。特别是...一个姓李的年轻人。"
雨又开始下了，车窗上的水珠将外面的世界扭曲成模糊的色块。卓西度知道，他刚刚播下的种子，终将长成参天大树。而这一切，只是开始。
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