第345章

我觉得吧，年轻人结婚，需要买大三件那是为了面子。老年人的话，其实更应该买个洗衣机。而且还得买个稍微好点的，您看这款威力牌的洗衣机。

虽然比那款贵了一百多块钱，但它是双缸的，洗衣和脱水分开，洗得干净，脱水也脱得干。而且是铜线电机，劲儿大，也耐用。

您想想，买个好点的，能用个十年二十年的，平均下来一年也花不了多少钱。为啥说能用十几年，我是觉得吧，夏天天热，洗衣服不遭罪，咱们手洗涮一涮搓一搓也就完事了。

冬天不行啊，冬天手洗衣服就算是用温水，这手也受不了。就算你愿意手洗，干的也慢啊。我就这么跟你说吧，好多顾客来买洗衣服，冲着就是这个脱水桶。把洗完的衣服扔里面，三分钟就把衣服甩半干了，再晾一晾，半天就能干。”

她没有像杜知知那样，去强调什么“品牌”、“技术参数”，而是从一个过来人的角度，分析着实用性和长远的经济性，用的都是大白话，却说到了那位妇女的心坎里。

那位妇女沉吟了一下，看着招娣真诚的眼神，又看了看旁边已经被乐乐吸引，不再哭闹的孙子，点了点头：“你说得有道理……行，那就听你的，就要这款威力的！我买回家，给我自己用。至于孩子的，让我儿媳妇自己来选吧。”

这笔单就这样成了。

杜知知在一旁看得目瞪口呆，她没想到招娣几句话，就把这个难缠的顾客搞定了。

等顾客走了，杜知知拍了拍招娣的肩膀，由衷地赞叹：“招娣，你可真行啊！我都说了半天都说不动她，你三言两语就搞定了！”

招娣不好意思地笑了笑：“我就是……觉得她挺不容易的，跟她聊了聊孩子……”

“这就是你的本事！”

杜知知说，“你这叫‘共情销售’！比我这硬邦邦地介绍参数强多了！那些妈妈们啊，就吃你这一套！知道你懂她们的辛苦，知道她们需要啥！”

从那以后，招娣在店里的“地位”越来越重要了。

很多带着孩子来买东西的妈妈，甚至会专门找招娣咨询。她们喜欢听招娣用朴实的语言介绍产品，喜欢和她聊一聊带孩子的辛苦和趣事。

招娣的变化，不仅仅体现在工作上。她变得开朗了许多，脸上的笑容也多了。

“你现在……好像挺喜欢去店里上班的？”她的变化，杜晏春看在眼里。

招娣正在给乐乐喂奶，闻言，抬起头，脸上露出一个灿烂的笑容：“嗯！挺喜欢的！在店里能学到很多东西，也认识了很多人。知知姐对我挺好的，小李也帮了我不少。而且……我现在也能挣钱了！”

日子一天天过去，招娣在电器店的工作越来越得心应手。

她对店里所有的电器都了如指掌，无论是电视机的频道搜索、色彩调节，还是洗衣机的各种程序设置，抑或是电风扇的摇头角度、噪音大小，她都能说得头头是道。

但她从不死记硬背那些冰冷的参数，而是总能把这些参数转化为顾客能听懂、能感受到的“好处”。

比如卖电视机，她会对那些喜欢看热闹的大爷大妈说：“您看这台电视机，色彩多鲜艳，声音多清楚！晚上吃完饭，搬个小板凳往这儿一坐，看看新闻，听听戏，多舒坦！比去邻居家挤着看强多了！”

对那些年轻夫妻，她会说：“这台电视机是彩色的，屏幕也大，以后有了孩子，孩子也能看动画片，比黑白的好看多了！而且有好几个频道，想看哪个看哪个！”