第一百八十四章 合作社的订单

在这期间，刘支书还组织大家开始修建仓库，之前的腊肉和香肠都没有仓库可以存放，之前晚上都是放在村民的家里的，既然已经成立了合作社了，那各方面就必须都正规起来。

工作的车间也在筹备修建，等仓库修好了就修车间，反正一切都会慢慢正规起来。第一次干，摸着石头过河，刘支书心里也不是不怵的，只是不能辜负了全村的希望，他在慢慢学着做好这些事。

这期间，龚义军在自家老妈的教（逼）导（迫）下，提着自己的香肠腊肉跟着龚勇义去跑车了，龚义军愁了一路，不知道要怎么弄，买东西他会，但是他哪里会卖东西嘛？

龚勇义让他放宽心，“外头其实没得那么吓人，卖不出去也没得啥子，姑又不得打你。”

龚义军斜睨他一眼，“哪个跟你说不打的？”

额，好吧。

主要是龚勇义长大之后就没被打过了，他以为姑姑家也是差不多的。

出省之后龚勇义带着龚义军下车吃饭都会去跟饭店老板打招呼，问老板需不需要一点四川特产丰富店里的菜色。有的老板不感兴趣，有的尝了味道后觉得好吃，会买一点自己家吃。

这一路上，龚义军也是卖掉了十几斤，他放松了很多，回家至少是有个交代了。

到了目的地之后，龚勇义把他放在街上人流量多的地方，让他在这儿等着，自己就先去卸货了。龚义军下车后吞了吞口水，这人生地不熟的，没办法不紧张啊。

还好过年的时候赚到钱做了一身新衣服，这回出来就带上了，在车上的时候没舍得穿，这会儿下车了才穿的新衣服。虽然衣服和鞋子都是新的，但是行为上看起来还是很露怯，整个人有点畏畏缩缩，脸和手上的皮肤i看起来也不是城里人。

龚义军总感觉身边的人在对着自己指指点点，但是实际上并没有，大家最多也只是眼神怪异地看他几眼而已。龚义军深吸一口气，找到一家门面装潢很新的饭店，有些忐忑地走进去。

里面一个大姐正在百无聊赖地擦桌子，见龚义军进去了，上下打量他几眼，不怎么热情地问道，“同志吃点什么？”

龚义军说自己不是来吃饭的，想找一下老板，大姐面带警惕，“你找老板干什么？”

龚义军一脸的真诚，“大姐，是这样的，我们有些特产，想来问一下”

不等龚义军把话说完，就被大姐打断了，“不在不在，也不需要，你赶紧走吧，别耽误我们做生意。”

龚义军默默收回自己准备拿肉的手，失落地走了出去。

后面他又接连去了几家饭店，但是无一例外，都是被拒绝了，根本不给他把话说完的机会。

龚义军有些挫败，不断反思自己的问题，想着自己是不是看起来形象不太好，不太像是个会卖好东西的人。他深呼吸，挺胸抬头，整理了一下自己的着装，慢慢找寻下一个目标。

下一家饭店是一家看起来有点年头的饭店，但是看起来并不脏，干净整洁，让人感觉很亲切。

这个时候不是饭点，店里没什么客人，服务员趴在桌上打瞌睡，听见有人进来了，他伸着懒腰站起来，“这位同志吃点什么？我们这里米饭和面条都有。”

龚义军尽量自然地放下自己肩上的背包，打开说，“同志你好，我是川省来的，想问一下你们家收不收购那边的香肠腊肉，你看看这个品相，做得很好的。”

服务员小哥打着呵欠的嘴巴都顿住了，他缓了缓脸上的神情，目光看向龚义军手里的报纸，这一看眉头就皱了起来，“这什么啊？怎么黑乎乎的？你们烧糊了？”

龚义军连忙道“不是的同志，不是糊了，你看，没有糊掉的地方，这是用烟熏制的颜色，这个肉经过烟熏之后能保存得更好，不用担心会坏，平时晾在通风的地方就可以了。我们存的腊肉之前还卖到杭州和Bj去过的，买过的人都说好吃，不信的话，你们可以切一块下来试试味道。”

服务员小哥想赶人的话在听到最后一句后咽了下去，他犹疑地问“真能试？不收钱？”

要知道，肉从来都是金贵东西，哪有这样免费可以试的，“你别不是等我把肉下锅了，就找我要钱吧？”服务员小哥一脸不善。

龚义军连忙摆手，“不会不会，小哥你要是不信的话，可以多喊几个人来一起看到，我可以保证绝对不会收试吃这块肉的钱，但是这个试吃的肉不能切太多没，这个还是要跟你说清楚的。”

小哥点点头，这个他理解，肉毕竟是金贵东西，他觉得可以试试，反正又不要钱，而且闻着还挺香的，不管买卖成不成，他都不吃亏不是？

想明白之后，他给龚义军倒了杯水，“同志你先坐，我去找我们老板。”

龚义军道谢过后，就坐下喝水，只要愿意试吃就行，这一路上，他最开始靠纯说，根本没人愿意买，后来经龚勇义提醒，自己提出了试吃的方法，试吃了的人基本都买了一点。

这次他估计也能成，这么大的店，他至少能卖出去十斤吧？

没一会儿，小哥带着一个胖胖的中年男人过来了，“同志

，这是我们的老板兼厨师，他同意试吃，只不过我们说好了，试吃之后不买肉也是可以的。”

龚义军连连点头，“那是自然，老板你放心，我又不是强买强卖，你们要是不满意，那我就直接去找下一家，这个腊肉可以煮熟之后，直接切片吃，也可以用来炒蒜苗，味道很香。这个香肠的话，也是煮熟之后直接切片吃，还可以炒饭。这里是提供试吃的份量，你们先做，我在这里等你们的结果。”说着把手里的半截香肠和一块半指长的腊肉递了过去。

这个胖胖的厨师不发一言，看到递过来的肉有些讶异地看了龚义军一眼，这么多？真的很像骗子啊。

拿着肉进去后，留下的小哥就各种打听龚义军，龚义军知道他想听什么，便把老家成立了合作社卖猪肉，把猪肉卖出省的事情跟他说了，小哥就像个捧哏的人似的，全程，“哦？哦！豁！厉害！”

赵小军这水都喝了两杯了，厨房里终于传出了腊肉炒蒜苗的味道，小哥暂停捧哏，鼻子动了动，自言自语“这什么味道？”

龚义军一脸自豪，“这个就是蒜苗炒腊肉的味道。”

看着服务员小哥嘴巴张大的样子，龚义军更自豪了，没错，他们的蒜苗炒腊肉就是这么绝。

服务员小哥马上跑进了厨房，“爸，给我尝尝。”

额，原来是父子啊。龚义军后知后觉地想，好像两人五官长得是挺像的，只不过老板胖，小哥瘦而已。

没一会儿，老板端着一盘蒜苗炒腊肉和一小碟香肠出来了，放在龚义军那张饭桌上，小哥在后面颠颠地拿着三个碗和三双筷子，给一人分配一个碗和一双筷子。

龚义军向小哥道谢，但是他并不准备吃，心里只想快点知道两人的评价。

等老板夹起一筷子蒜苗炒腊肉吃了之后，小哥就飞快下筷，一筷子夹起两片腊肉塞进嘴里，越吃眼睛越亮。

等把腊肉咽下去，又赶紧夹起香肠来吃，直吃的停不下筷子，被他爸打了一筷子，才一脸不情愿地放下筷子。

老板没好气道“像什么样子，给客人留点。”

龚义军摆手，“不用不用，我们家还有很多的，我看你们吃得开心我就很开心了。”

小哥听这话就想把筷子拿起来重新开吃，被他爸又拍了一下，“去盛饭去。”

小哥只好噔噔噔地跑去后厨，没一会儿抱着一盆米饭出来了，还拿了一罐酱出来。

这时候老板和龚义军已经互相交换了姓名了，路老板问道“龚同志，我们也不绕弯子，你带来的肉我们很满意，你们合作社是怎么卖的？”

龚义军整个人都激动了，今天这半天终于把肉卖出去了，“路老板，我们的香肠腊肉是统一定价的，腊肉是9块钱，香肠10块钱一斤，到时候我们会找人把肉运过来，你们就直接在店里等着就行了。你们这边打算定多少呢？”

路老板看着自己儿子框框干饭，笑了笑，“价格确实不便宜，但是东西也确实是好东西，我可以订，但是我有个但求，那就是在这里，你们只能卖给我一家饭店。”

龚义军皱眉，“路老板，你们是想把这个菜变成你们独有的菜色，我能理解，但是我只卖给你们的话，你们的量太少了，我们村里是不会同意的。”

小路这时候抽空说了一句，“龚大哥，你就放心吧，我们家在市里有五家店呢，这只是其中一家，还是最小的一家，你的货卖给我们，绝对不会是一个小数的。”

龚义军没想到自己还能遇到这种好事儿，“真的吗？那路老板你打算订多少？我们合作社要求下订单的话要支付一成的定金，不知道您这边有没有问题？”

路老板点头，“这个给定金是没问题的，但是我怎么确定你说的话是真的？”

龚义军报出村里的电话，“路老板，这是我们村里的电话，你可以打电话问我们支书，我是我们村的人，不会有假的。”

路老板查了这个电话，确实是真的，又电话问了村里是不是有龚义军这么个人在给合作社找客户，得到确定消息后，路老板才跟龚义军签了一个简单的单子，写明路老板下了一千斤腊肉，一千斤香肠的订单，并且已经给了一成的定金，他们合作社必须要在半个月之后完成所有货物的交付，到时候会把尾款一起付了。

龚义军拿出自己包里剩的腊肉和香肠，他这次出门一共就带了20斤，路上卖了十几斤，还试吃了一些，包里可能也就两三斤，他全部送给路老板了，就当是感谢他下了这么大的订单。

根据自己老妈说的，一斤有五毛钱的提成，那两千斤就是100块了，就这么几天，他赚了100块钱了，谁能信啊？

龚义军拒绝路老板吃饭的建议，赶紧回到下车的地方等龚勇义，一见到他就马上把这件事跟他分享了，当下就邀请龚勇义去吃饭，必须要庆祝他签下的第一笔大单子。

不过吃饭之前，他还是先给村里打电话，告诉村里要制作这一批订单，对方要求半个月后交货。刘支书知道这件事之后，高兴得晚上多吃了一碗米饭，他们合作社总算是有了可以干销售的人了，可喜可贺，可喜可

贺啊！

刘支书借鉴龚义军成功的经验，在展销会上的人员安排上他做了调整，原定的人员不变，但是要增加一个做饭好吃的人，其实最好是周锡珍同志，但是人家去外面过年还没回来呢，于是他把自己老婆叫上了。

展销会当天，虽然他们报名晚，位置不太好，但是刘支书弄了罐气，支了个灶，让自己媳妇在那里现场炒菜，自家带来的蒜苗，现场切菜切肉开炒，蒜苗炒腊肉的味道飘出去老远，很多人顺着味道就过来了。

刘支书主持大局，让龚义军他们端着盘子邀请大家试吃，顺便再夸夸自己的产品，反正要让人家下单，但是不能明着说让人下单，要是不知道这个分寸怎么把握，那就只夸就行了。

整个展销会就他们的摊位最热闹，不管是腊肉还是香肠，都是炒了一盘又一盘，切了一盘又一盘，不夸张的说，今天吃了的人里面有80的人都下了订单，一行人嘴巴都快咧到耳后根了。

第一天结束，细算下来，龚家村接到了六千斤的订单，一行人在省城住下，刘支书打电话回村，把具体的订单传回去，让他们跟着就开始采购猪肉，然后加工出来。

本来之前龚义军带回来的订单就还在做，现在又接了几千斤的订单，村里已经有些负荷不了了，但是让刘支书眼睁睁看着有钱不赚那也是不可能的，有钱不赚那不是脑袋有问题吗？这简直比杀了他还难受啊。