第26章 026 他输了
第26章 026 他输了
很显然, 双方都不愿意互相欠对方的人情。
老陈一双眼睛在两人身上转来转去，瞧见两人之间的账t务没什么问题，便开始规划开运输公司的事情。
“我一大早去打听了一下, 咱们办个运输公司，首先得认缴三万元，小尹出六千，那章琛你准备出多少？”
章琛想了想, “这趟的费用，加上她一千。”
老陈心里有数，“那就是九千块, 对吧？你俩一共认了一万五，剩下的一万五我来出，以后咱们要是赚了钱, 就按这个比例来分红。”
尹漫一听, 擡头看向老陈，“叔, 你不打算拉其他人入伙了？”
“嗐, 不了, 咱们仨就够了，人多了也不见得是好事。”
老陈昨天夜里躺在床上想了很多, 这趟货发生的意外情况也让他看清了不少人。
原先答应他跑货的人一看路上出了事, 死活不肯出来送货。他两天里求了不少人, 平时顺利时候大家嘻嘻哈哈互帮互助, 一旦有个什么风吹草动，大家只顾得上自己，全然不会设身处地为他想想。
当然，让别人为他设身处地思考本来就是件奢侈的事, 人都有自私的一面，谁会因为他要面临破产就冒着生命危险给他送货呢？
他也活了几十年，不是不懂这其中的人情世故，可心里也免不得有些失望。
这样一对比，章琛二话不说答应他，还替他补齐另一位司机，这举动简直太令人感动。
至于尹漫，这姑娘能有这样胆识和气魄，也是个厉害的角色。
这两人的行为让他有种以后无论发生多么糟糕的事情，都会有人给他兜底的安全感。
够了，三人一起合伙就够了。
老陈记下每人的金额，“我过两天去工商所看看，先提前准备准备材料。”
尹漫听他语气不慌不忙，不自觉皱起眉头，“叔，这事你得加加紧，尽快把营业执照办下来。”
“怎么了？”老陈眸子一擡，“这么着急做什么？”
他还想先去考察考察情况呢。
尹漫直言：“因为我们很可能要接一笔单子。”
老陈：？
老陈懵了，“什么意思？我们要接单子？”
“嗯，对。”尹漫简单将情况说了一遍，“对方是港城那边的客户，在咱们这边找了代工厂，之后要将货运往港城的话，内地这一部分的运输可能会由我们这边来负责。”
老陈听完，激动地站起身，瞪大眼睛问：“这事有几成把握？”
“大概八成。”尹漫保守估计。
老陈又惊又喜，忍不住在房间里不停地踱来踱去。
现在连公司都还没开张呢，三人仅仅只是讨论了一下，订单倒是先接到了，这简直比开门红更加让人振奋！
老陈一下子就有了信心。
“好，我等下吃过饭就去工商所看看，尽快把证件弄下来。”
老陈自说自话地坐下，“哎哟不行，我还得赶紧组建一批靠谱的司机，这么看来一大堆事情要忙呢。”
公司都还没定下来，单子倒是先有了，老陈现在浑身上下都充满干劲。
他看向尹漫的眼神越来越欣赏，“不得不说，你还真有两下子，咱们刚从江城回来，你立即就接了个单子，做生意的人脑子就是灵活。”
这下老陈愈发客套起来，端了两碟瓜子花生放在桌上，又找了借口去厨房一趟，叮嘱自家媳妇多加两个硬菜。
她媳妇本来准备得也算丰盛，看到老陈这样叮嘱，忍不住问了问缘由，老陈简单说了两句，他媳妇又惊讶又高兴，当下拉着老陈在厨房说悄悄话。
老陈迟迟不回房，房间里只剩下尹漫和章琛两人。
相比于老陈的激动，章琛一直显得很冷静。
就算听到尹漫给大家带来了一笔订单，他面上也没什么表情。
尹漫和他打过几回交道，觉得他大概就是这么一副不爱理人的冷性子，也不稀罕和他计较，抓了点桌上瓜子开始磕起来。
整个房间里安静得只剩下尹漫嗑瓜子的声音，她磕着磕着，听到旁边冷不防传来一句：“这次港城那边的生意，是你未婚夫介绍的？”
尹漫一惊，震得手上瓜子洒了满地。
“你认识林宇绅？”
她万万没想到，面前这人居然会认识林宇绅，而且很显然还知道她和林宇绅的婚约。
奇了怪了，她对对方一无所知，对方倒是对她知道得不少。
尹漫一脸狐疑地盯着章琛，那神情简直像是逼问。
章琛看她这样大的反应，忍不住冷哼：“看来你和你未婚夫不怎么熟。”
这话里原本带了些揶揄的味道，尹漫却承认得很干脆：“的确不怎么熟。”
“这婚约是我父亲给我定下的，没多久林宇绅就回了港城，后面又出国留学，咱们相处的时间很短，对彼此也不算很了解。”
尹漫说完，话锋一转：“所以，你们是怎么认识的？”
章琛擡眸，淡淡看她一眼，“你不妨去问问你未婚夫。”
尹漫：“……”
这是摆明了不愿意告诉她。
真难啊，从他嘴里套点话真难。
尹漫一边从地上捡瓜子，一边澄清：“这次生意和他没关系，他现在在国外留学，一门心思在学业上，没空来经营生意。”
“是吗？”章琛眉心一皱。
明明前些天林宇绅亲自来找过他，难道尹漫不知道林宇绅已经回国？
这事有点意思。
“你和你未婚夫还真是不熟。”
对方这句莫名其妙的感叹惹得尹漫心里生疑，擡头看他，正要追问，老陈突然推门进来，瞧见尹漫蹲在地上捡瓜子，赶紧将人搀扶起来。
“哎哟哎哟，撒了就撒了吧，我待会儿过来扫一扫，你别捡了，咱们先去吃饭。”
老陈一路拉着尹漫，又叫上章琛，直往客厅里去。
老陈媳妇已经从厨房里把美味佳肴都端放到餐桌上，几人围了一桌，在小孩子们吵吵闹闹的烟火味中吃了午餐。
饭后，各有各的事情要忙，几人吃饱喝足后准备歇一会儿便散去。
聊家常的工夫，尹漫想起一件事来，问老陈：“叔啊，问你个事，现在装电话应该不怎么困难吧？”
老陈吃惊：“怎么，你要装电话啊？”
“嗯，我想在杂货铺装一台电话，以后联系业务方便一些。”
老陈一听，把别在腰间的Bp机取下来放桌上，“你图方便你可以买这个呀。”
尹漫笑起来，“一台Bp机卖2000，我买不起。”
老陈也乐了，“电话机加安装费一起算，最少也要三千多，比这个贵多了。”
尹漫连连摆手，“不不不，还是电话划算。”
老陈跑长途，天南海北到处跑，Bp机小巧，适合带在身上，她又不需要整天到处跑，守在杂货铺里，安装一台电话更合适。
老陈看她执意要安装电话，也没再劝她，“现在安装电话不难，你也算赶上好时候，早些年安装电话可没这么容易。”
前些年普通家庭一般都没有电话，有的单位里才有一台，想自个儿在家安装电话简直难上加难。
先不说高昂的费用就刷掉一批人，哪怕是有钱，也得排队等候，这一等就是大半年，有的甚至好几年都没等到。
这两年做生意的越来越多，出于业务沟通需要，人们对电话的需求也越来越旺盛，市邮电局这才计划提高电话容量，引进交换机。
扩容后，电话机没那么紧俏，再也不像从前那样还得搬个小板凳熬夜排队。
“你给人家塞包烟，人家当天就能给你装好。”老陈传输着当初买BB机时的经验。
尹漫高兴应和：“好嘞。”
和众人打过招呼后，尹漫骑着三轮车开始着手去忙装电话的事情。
如老陈所说，现在安装电话不麻烦，付了款很快有人上门来安装。
电话得接线，安装人员架着梯子去路边电线杆子上接线，尹漫在底下扶着，看看有什么需要帮忙的地方。
来来往往的街坊看到这一幕，总要过来问一句：“哟，这是干嘛？装电话啊？”
“哟，尹记有电话啦？以后可以来尹记借电话不？”
问的人多了，尹漫立即从中嗅到机会，连忙应和着回答：“可以勒，保证比电话亭便宜。”
电话装好的当天，尹漫给汪沛珊去了电话之后，立了一张牌子放在座机旁边。
牌子上写着价格：五分钟内三毛钱，十分钟内五毛钱，三十分钟内一块钱。
在杂货铺门口看老人们下棋的闲着没事的人看到价格牌，过来闲聊：“要是超过了三十分钟呢，怎么收费？”
尹漫笑笑：“这怕是十里八乡都找不出一个来。”
这周围都是当家主妇，省吃俭用过日子的人，一分钱恨不得掰成两份，谁会花一块钱浪费在通电话上？
一般的事情十分钟就搞定了，真要聊上半个钟头还扯不清的事情，为什么不约个时间见面t聊？干嘛把钱花在电话上？
旁人又问：“那你这价格可太便宜了，电话亭三分钟就要五毛钱，之后一分钟一毛钱，你这里这么便宜，就不怕等着来打电话的人把你门口堵住啊？”
尹漫心里偷乐，要是真这样，她高兴还来不及呢！
这电话安装起来首先是方便了她自己接业务，提起借租电话的业务本身也不是为了赚钱，只是为了引客而已。
来借电话的人多了，她店里的生意也会跟着起来，一举三得的事情，何乐而不为呢。
尹记杂货铺安装电话且便宜借用的消息很快传遍了周围几个小区。
有要用到电话的时候，不少人都不再往街角电话亭里去。
大家都不是傻子，哪里便宜当然去哪里照顾生意。
一时间，尹记又有点门庭若市的感觉。
有些人说完电话，偶尔也会照顾一下生意，大家发现尹记不仅电话收费比公用电话亭便宜，连商品的价格也比其他杂货铺要便宜，一来二去，尹记就给众人留了个实惠的印象。
短短几天，过来光顾生意的人明显增多。
生意变好了，尹漫却一直没有推销她从江城那边带过来的礼盒包装的饼干，这一点让章琛很是费解。
从江城回来之后的几天，尹漫忙着装电话，去市里进货，唯独没来他这里拿过货。
他卡车上还存放着九十多箱的货呢。
尹漫是不是忘记了？
在家里待不住的章琛借着要给家里买盐的由头过来光顾生意。
还没走近就听得一阵喧闹。
如今的尹记的确不同往日。
门前的小木桌上围着一群观看退休大爷下棋的人，棉花糖机前面几个小孩砰砰跳跳等待着。
最热闹的还属电话机前，电话机就放在柜台上，一位大叔捏着手柄扯着嗓子和另一方的人讲话，生怕对方听不到似的，方圆几里都能听到他的叫吼声。
章琛绕过人群，走到尹漫身边，提了一句：“你是不是忘记有东西放我那里？”
那些货再不动，他怕尹漫两周内根本卖不完。
尹漫显然记得，面对章琛的提醒，她只是笑笑，“放心吧，最多还过两天，这批货就要开始卖了。”
瞧着尹漫胸有成竹的模样，章琛觉得自己简直是多此一举。
何必来提醒呢，尹漫要是没在两周内卖完，不正好输给他了吗。
他正好有件事情等着尹漫替他办呢。
章琛什么也没说，转身就要走。
尹漫叫住他，好奇地问：“你过来就是为了提醒我这个？”
章琛：“……不是，我来买盐。”
“好的，我这就去给你拿。”尹漫转身绕到货架后面，从底下拿了一包盐递过去，“五毛。”
章琛接过盐，付了钱，转身就走。
看着他头也不回的身影，尹漫扯了扯嘴角，喜滋滋把五毛钱放进抽屉。
这得意的笑容正好落入躲在街边拐角处的张忠宝眼中，刺得他眼睛疼。
真是见了鬼了，这两天周围的人一个劲地往尹记跑，他就知道肯定是尹漫又搞了什么新鲜玩意。
前几天尹记关了门，大家都只能去他那里买东西，他那时候还以为尹漫斗不过他，准备关门大吉呢。
没想到尹漫这丫头是去想别的法子去了。
一回来就给尹记安装一台电话机，价格还比公用电话亭便宜不少。
这人怎么这么热衷于做慈善呢！
张忠宝在街角看了半天，看着尹记前面热闹非凡的场面，他别提多眼红了，尹漫那副得意的笑容落在他眼中，彻底粉碎他内心仅存的一丝理智。
回了张记的张忠宝当即和自家媳妇宣布：“我也要安装一台电话机！”
他媳妇杨燕红一巴掌拍在他脑门上，“你吃错药了是不是？你脑子坏掉了是不是？安装一台电话多少钱？最少也要三千多！”
“安装后你准备怎么收费？收费比尹记高，大家依旧会去尹记照顾生意，收费比尹记还低，那你是打算彻底不赚钱，赔钱赚吆喝是不是？”
脑门挨了媳妇两巴掌，张忠宝才稍稍清醒一些。
他不服气，“可我总不能看着尹记把咱们的生意抢光吧？这两天眼看着去尹记的人越来越多，我难道就这样坐视不管？”
从前没有对手那还好，现在这尹漫一看就不是个容易对付的，要是静观其变，不出多久，这一片的生意都得被尹记薅过去。
不行，他不能眼睁睁看着这一切发生！
张忠宝是个很有危机意识的人，明明目前和尹记的差距并不大，他靠着以往的口碑很是留住了一批老用户，但他的直觉告诉他，要是放任不管，这个尹漫绝对有办法让他的生意一落千丈。
感受到浓浓危机的张忠宝坐立难安，在铺子里踱来踱去。
他媳妇杨燕红是个清醒的，“你总是学人家的招，自己没招，当然会落后人家。依我看，你要有自己的特色，不然哪来的竞争力？要不这样，你明天去市里百货公司转一转，看看市里都有什么流行的玩意儿，回来想想新花招。”
“我觉得尹记现在发展对咱们也不完全是一个坏事情，之前这里没竞争力，咱们随随便便打理都有生意，现在尹记有竞争力了，咱们也要跟上人家的脚步，说不定被尹记这么一激，咱们的发展也蒸蒸日上。”
杨燕红这番积极乐观的说辞让张忠宝心中的焦虑稍稍缓解了些。
“你说得有道理，我明天就去市里逛一逛。”
第二天一大早，张忠宝顶着蒙蒙亮的日光，骑着二八大杠往市里去。
市中心街道上人来人往，张忠宝骑着自行车往返于好几家百货公司，都没找到什么新鲜的点子。
他在一家早餐铺子上吃过早餐后，准备去市里最大的鼎业超市看看。
刚把自行车停到鼎业超市大门口，里面一群提着红色礼盒的顾客们陆陆续续走出来，脸上兴高采烈的，边走边谈论手中的礼盒。
在一旁观察良久的张忠宝心思一动，觉得这或许是个新主意，立即锁好自行车往超市里去。
超市正中央设了一个四方的大货台，货台上整整齐齐摆放着一列列红色礼盒包装的饼干，
张忠宝惊呆了，一盒饼干居然卖这么贵？大超市开价也太狠了吧？
离谱的是，这么一盒价格离谱的饼干，居然买的人还挺多，那一列列礼盒眼看着就要被顾客拿完，旁边穿着红色制服的员工喜笑颜开地往上面补货。
张忠宝心里纳闷，扯住一个刚拿了货的顾客，笑哈哈地套话：“大哥，这一盒饼干15块，咱买几斤猪肉不香嘛，干嘛花这个冤枉钱买饼干啊？”
顾客提了提手中的礼盒，“嗐，我买过来也不是自己吃，都是拿去送礼。”
“送礼？”张忠宝不是太笨，很快领悟到这其中玄机。
是了，难怪卖得俏，原来是打着送礼的噱头。
张忠宝当下有了主意，立即马不停蹄骑着自行车赶回去与自家媳妇商量。
“媳妇，你知不知道我在市里看到什么新鲜玩意儿？”张忠宝人还没坐下就开始阐述自己的想法。
“我看到那个最大的鼎业超市在卖一款饼干，包装特别精美的饼干，15块一盒都卖得很俏，我拉了一个顾客一问，原来他是买去送礼的，我一听就明白了这葫芦里卖的是什么药。”
“我料定这饼干成本肯定很低，就那外包装盒子精美而已，现在正好是年前，走亲戚走得最勤的时候，去人家家里可不是要提礼物么，这东西就这么流传开了。”
“我想咱们也可以这么搞，我等下就去打听打听他们的进货渠道，要是打听不到，咱们就找个工厂生产一批那种盒子就够了，回来随便包上那种普通饼干，提提价，肯定有人买。”
张忠宝越说越兴奋，嘴里唾沫星子横飞到他媳妇杨艳红脸上。
杨艳红冷眼相对，出声打断：“你说完了吗？”
感觉到自家媳妇似乎热情不高，张忠宝推了推她胳膊，“媳妇，我这个想法绝对是个绝佳的好主意，你别不信，等我进了货回来，绝对大卖！”
“是么？”杨艳红沉着脸往外走，“你跟我来。”
张忠宝察觉出不对劲，乖乖跟在杨艳红身后，转了两道弯，一路来到尹记。
尹记门口，一堆人正从里面争着抢着要货。
张忠宝一看，他们手中提到的货，可不就是他在鼎业超市看到的精美包装的饼干么！
“怎么回事？怎么尹记也卖这个？”
张忠宝惊了，一双眼珠子差点掉到地上，“难不成她早就去市里打听过了？”
杨燕红无奈看着他，“不仅如此，人家还只卖12块钱一盒，同样t的货，比市里卖得便宜。”
“等你打听出来进货的地方，费了大力气运回来卖，说不定这茬流行早就过了。”
张忠宝被眼前这一幕震惊得久久无言，杨燕红说了什么话他一个字也没听见去。
最后缓缓转身，失魂落魄往回走。
杨燕红叹了一口气，也跟着他往回走。
两老口的身影正巧被过来送货的章琛撞见，章琛捧着几箱货看向热闹的尹记，只觉得昨天自己的提醒显得格外可笑。
人群中的尹漫笑容满面一盒一盒给大家递货，她一向是这样胸有成竹。
活该她能挣钱，他就没见过这样舍得让利的人。
大头让大超市赚，自己只赚小头。
她很清醒自己的体量，从来不盲目冒进，什么样的规格赚什么份量的钱，她心里比谁都清楚。
章琛对她有点刮目相看。
这个人，越探究越觉得有意思。
他收回视线，捧着货物从后门进入杂货铺，这是尹漫给他指定的卸货地点。
尹漫听到后面动静，跑过一看，笑着道：“以现在的趋势，不出三天，这些货全部能卖完。”
言下之意，他输了。
章琛仿佛没听见，默默做个送货的搬运工。
尹漫倚着墙壁望他，笑着提醒：“你答应我的事，没忘记吧？”